Prodajajte dražje - 4. del

Eden od načinov, kako povečati vrednost izdelku, je da ga RAZSTAVITE.

V hotelu Domina so mi bruschete postregli razstavljene. Dodatno delo, ki sem ga imel z mazanjem na kruh, mi ni prineslo nobenega popusta ...

V dragih restavracijah naročite zrezek in na krožniku dobite zrezek. Ostalo je "dodatna oprema", ki jo tudi dodatno plačamo.

Če greste v Tivoli na Horsa z vsemi prilogami, dobite eno okusno mešanico vsega - nobenih doplačil za omake. In cel komplet je še cenejši, kot razstavljene bruschete. Priznajte, da je marketing zabavna igra. Prodajtati dražje pa spet ni tako težko, kot si nekateri mislijo. 

Andy Bounds

Pravkar sem se vrnil iz Trevisa. Andya sem peljal na letališče. Še en odličen seminar, še ena velika skupina zadovoljnih podjetikov. Od danes naprej bodo prodali več in z manj truda.

Priznam, jaz največ odnesem od pogovorov s kolegi guruji, ki jih vabim v Slovenijo. Plačam večerjo, jih peljem z in na letališče in mi priznajo vse kar vedo o poslu :) No zadeva deluje tudi v obratni smeri ...

Dva Andyeva nasveta za takojšnjo uporabo:

1. pokličite nekaj svojih strank in jih vprašajte zakaj kupujejo pri vas, vprašajte jih kakšne koristi vidijo pri poslovanju z vami. Ni pomembno, kaj se vam zdi koristno za stranke, pomembno je, kaj mislijo stranke.

2. "Zlato pravilo prodaje"? Ko enkrat stranka reče DA, utihnite!

Še več Andyevih nasvetov, tudi brezplačno na www.andybounds.com

Prodajajte dražje - 3.del

V Žurnalu so naredili lepo uslugo prijateljicam noči. Brezplačna objava na prvi strani in še zapis v notranjosti ... Takšne brezplačne publicitete bi si želel vsak ...

Ampak ne bomo govorili o brezplačnem PR-u, pač pa o tem, kako prodajati dražje. Kot vidite, so dekleta omenjena v članku, poceni. Predstavljajte si nasledjo sliko:

a) recimo slika pocestnice nekje ob avtocesti na vhodu v Padovo. Preveč šminke, oblačila v stilu tipične prostitutke s ceste ...

b) prijateljica noči na barskem stolčku v igralnici. Uglajena, najbolši parfum, obleka znanega kreatorja ...

Vidite obe sliki? Si predstavljate?Obe dami ponujata enako storitev. Morda je celo prva dama boljša ... Ampak cena za drugo damo, bo vsaj petkrat višja. Nauk?

Embalaža je pomembna. Lokacija je pomembna. Na ceno storitev  vpliva marsikaj, včasih (ne preveč pogosto) tudi kakovost storitve ...

Pa smo spet pri Adriini zavesi, ki dvigne ceno vozovnice za trikrat. Za enako storitev ...

Prodajajte dražje 2. del

Včeraj zvečer sem predaval v Novem mestu (Kmetijska šola GRM). Odlično občinstvo in organizacija. Za popotnico so me opremili z različnimi kmetijskimi izdelki - za poln prtljažnik.

Kako nekajkrat povečati vrednost jabolka? Še posebej na včerajšnji dan (Valentinovo), pa tudi sicer ... Nekater znajo. Pa tako enostavno je, samo potruditi se je potrebno. Embalaža je pomembna ...

Malenkosti

Posneto na Rijeki, v začetku meseca ...

Posnetek je tako slab, da se nič ne vidi. No, na plakatu piše, da je to primerno mesto za objavo oglasa. Brez telefonske številke, brez imena podjetja ...

Kot, da vam dekle v baru na prtiček s šminko napiše: "Pokliči me!" in pozabi dopisati telefonsko številko ... Malenkosti, malenkosti ...

Poljski letalski marketing

Prodajajte dražje!

Imeti morate dovolj »j_ _i se« denarja!

Cilj pisanja?

Kolikokrat naj še povem ... edini cilj oglaševanja je PRODATI! Ne, na prav noben izgovor, ne pristanem. Če oglas ne prodaja, ni dober in pika. Pa kaj potem, če so oglas vsi opazili, prodaje pa ni? Pa kaj potem, če je ljudem všeč, kupujejo pa ne?

Preden objavite naslednji oglas, si zamislite, da je od tega oglasa odvisno, ali bodo vaši otroci jutri jedli, ali ne. Jim boste privoščili en lep, zdrav, topel obrok, ali boste raje še naprej modrovali o priklicu, utrjevanju blagovne znamke in podobnem? Otroci bodo pa lačni jokali ...

Pa še ena na temo tekstov in cilja pisanja. Ker je bil včeraj kulturni praznik, preberite nekaj izpod peresa Srečka Kosovela:

»Honorarji so lahko različni: veliki ali majhni ali pa jih sploh ni. Taki so, da z njimi ne moreš živeti, umreti pa ravno tako ne, kajti škoda bi bilo pustiti to, kar pričakuješ. Res je to: honorar je cilj pisanja. Naj govorijo vsi umetniki, kar hočejo, o popolnosti svojih umetnin, kar hočejo, o popolnosti in poti k popolnosti, honorar je vendar sladka beseda.«

Kam investirati?

Spomnil sem se zapisa v knjigi Commonsense Direct Marketing, avtorja Draytona Birda.

Drayton pravi, da ima 1 funt investiran v zaposlene, enak učinek kot 10 funtov investiranih v prodajno mrežo in enak učinek kot 100 funtov investiranih v pridobivanje kupcev.

Dragi kolegi podjetniki, kam boste investirali naslednjih nekaj tisoč evrov?

Kako (p)ostati povprečen?

Preberite mojo novo kolumno v Večeru. Večer. Če želite v marketingu uspeti, morate prekršiti vsaj kakšno napisano ali nenapisano pravilo vaše panoge.

Ljudski marketing

Včeraj sem predaval v Rogaški Slatini na 10. srečanju lokalnih tiskanih medijev Slovenije. Po predavanju je bila degustacija vin ... (jasno :)) potem pa še kosilo. In med kosilom sem se pogovarjal z ljudskim ustvarjalcem Nanijem Poljancem.

Oglejte si njegovo stran in v četrtek glasujte za njegovo pesem. Corleone poje! Nani si zasluži vaš glas. Zakaj? Za dobro idejo, za štos in ker se je vsega lotil drugače kot običajni pevci.  

Nani mi je tudi podaril katalog Ljudskega muzeja - leta 2005 je postavil muzej samemu sebi. Marketinško zanimiva je tudi njegova pesniška zbirka, ki jo je izdal v dveh izvodih, en izvod je v knjižnici, drug pa pri Naniju. Cena za tako redko pesniško zbirko?

Zaloga hrane za vašo družino!

Prodaja

Loterija

Policisti

Grdi natikači

Kako prepoznaš Američana na mehiški plaži?

No, znakov je več, ampak eden od očitnejših so grdi živobarvni plastični natikači. Vsi jih nosijo. Na njih piše Croks. Na sliki vidite nogice mojega dveletnega sina, ki si je par natikačev sposodil od nekoliko starejše ameriške deklice, ko je za trenutek zaspala na sosednjem ležalniku.

Ti sandali so odličen prikaz delovanja t.i. celebrity marketinga in tudi prikritega oglaševanja. Kar obuje Robert De Niro, mora pa že biti cool, kajne?

No, in to je vsa zgodba. Ko so ljudje videli v takšne natikače obutega Roberta De Nira, se je sprožil plaz. In grdi plastični natikači so postali zelo cool modni dodatek.

Marketinški nasvet?

V Sloveniji premalo uporabljamo znane osebnosti v takšne namene. In to neupravičeno. Res je sicer, da slovenske znane osebnosti še zdaleč ne delujejo (nimajo tako močnega vpliva na ljudi) tako dobro kot ameriške, so pa zato neprimerno cenejše. V Sloveniji bo večina bolj ali manj znanih slovenskih osebnosti za vas naredila kar koli, če boste le pokazali nekaj tisoč evrov.

Običajno pa boste plačali manj. Velikost trga …

Izjeme?

Seveda, na vrhuncu popularnosti kdo zahteva (in kdaj pa kdaj dobi) tudi več. Najvišja ponudba za uporabo slovenske znane osebnosti (športnica rekorderka), ki sem jo držal v rokah pred leti, je imela v pogodbi zapisano 50.000 evrov.

Vendar na primer znano slovensko pevko lahko dobite tudi za stokrat manj denarja. Preverjeno. Razmislite torej, ali bi se vaš izdelek prodajal bolje, če bi ga uporabljala katera od znanih slovenskih osebnosti.

Condom Tester Wanted

Potencialne stranke se včasih splača vključiti v razvoj novega izdelka. :)

Kako postati uradni preizkuševalec nove vrste kondomov? Condom Tester Wanted! Igrajo na radovednost, vse skupaj se širi virusno. Mislite, da bo res delo dobilo 30 prostovoljcev? 

Kako v letu 2007 postati desetkrat bolj kreativen?

Če ne zaradi vseh drugih zapisov, se vam je splačalo priti na dnevnik marketinškega guruja zaradi tega zapisa …

Želite postati v letu 2007 desetkrat bolj kreativni, kot ste bili do sedaj? Meni vsi pravijo, da imam veliko idej, da sem kreativen. Morda … Morda pa le vem za skrivnost … Kako torej povečati kreativnost v letu 2007 za desetkrat?

Zaupanje

Pred 11 leti me je poklical prijatelj.

»Ej stari, zate imam eno super podjetje.«
»Aja, kaj pa?«
»Založba stari. Ti se na to spoznaš, knjige izdajajo, ampak ne samo knjige?«
»Kaj pa še poleg knjig?«
»Strip, ampak ne kateri koli strip. Izdajajo Alan Forda! Rečem ti, že samo zaradi Alan Forda te priložnosti ne smeš spustiti iz rok«
»Cena?«
»Sitnica, he, he, saj veš samo zate prijatelj!«

In posel je bil sklenjen.
Skrbni pregled podjetja je trajal 24 sekund.
Tudi cena je bila določena v 24 sekundah pogovora.

Zakaj tako hitro?

Ne glejte televizije!

Negativne novice dokazano slabo vplivajo na fizične in psihične sposobnosti ljudi. Dokazano! Enkrat prihodnjič bom naštel knjige, katerih tema so raziskave, ki to dokazujejo.

Tako negativnost v medijih kot negativno razpoloženi ljudje nam samo škodijo!

Vsaj negativnosti, s katerimi nas vsak dan bombardirajo mediji, se lahko izognemo. Kot veste sem v toplih krajih, pojma nimam, kaj se dogaja doma. In prav fino se počutim. Pod palmami človek na vse gleda drugače. Nekje sem slišal zgodbo, da je bog, ko je ustvarjal zemljo, s palmami označil področja, primerna za življenje ljudi. Ampak boga itak premalo poslušamo.

No, in čisto slučajno sem prižgal TV v hotelski sobi. Kaj sem zvedel v 3 minutah, preden sem utegnil ugasniti hudiča?

Kako pripraviti dobre palačinke?

Pomaga dober recept, pomagajo izkušnje. Tudi prostor za pripravo potrebujete in osnovne sestavine je treba kupiti, pa še nekaj časa si morate vzeti za vse skupaj.

Kot vse v življenju tudi tako preprosta zadeva, kot je priprava palačink, zahteva nekaj znanja, načrtovanja in dobro izvedbo. Kako to, da se nam vse to, ko govorimo o palačinkah, zdi tako logično, pri nekaterih drugih stvareh pa se zaplete …

Omega 3 moda.

Prihaja, moda Omega 3. V kratkem se bodo vsi, ki se spoznajo na hrano, spomnili (nekateri so se že), kako pomembna je Omega 3. Poudarili bodo, da to zadevo itak dobimo v hrani, da je recimo v pomarančnem soku, pa v lososu, pa ne vem še kje. Ampak tudi dodatno uživanje tablet z Omega 3 je priporočljivo.

Potem pa pridejo na vrsto zviti trgovci, ki bodo na določene izdelke napisali + Omega 3. In prodaja se jim bo tudi v resnici vsaj za nekaj časa povečala.

isti, ki prvi na embalažo mleka napiše »sveže«, bo prodal več. Čeprav je njegovo mleko enako sveže kot vsako drugo mleko … Nič ni lagal, samo napisal je, kar je res. In če vaš pomarančni sok vsebuje Omega 3 in če bo ta zadeva kmalu v modi, je res nespametno tega ne poudariti z malo večjimi črkami, mar ne?

Konča pa se kot z aloja vero, ki jo sedaj dodajajo že tekstilu. Saj se spomnite mojega zapisa o tem, da so mi prodali srajco, impregnirano z aloja vero, mar ne?

Pinacolada!

Sprašujem vas, zakaj ima Pinacolada, ki jo popijemo v »all inclusive« hotelu s petimi zvezdicami slabši okus, kot tista, za katero v baru plačam pet, osem, deset ali več dolarjev?

Razlog je čisto marketinški. V »all inclusive« hotelu lahko popijemo neomejeno količino katere koli pijače, seveda tudi pinacolade. Ljudje pa dobrin, ki jih imamo v izobilju, ne cenimo preveč. Česar je dovolj, in če je poleg tega še zastonj, tisto nima več prave vrednosti.

Kdo je podjetnik?

Podjetnik je človek, ki:

1. opravlja delo devetih zaposlenih;
2. gre lahko na dopust kadar koli, si vzame prost dan, kadar si to zaželi, v službo lahko pride ob kateri koli uri, vendar nobene od naštetih možnosti običajno ne izrabi;
3. probleme, na katere naleti, reši, še na misel mu ne pride, da bi o vsem le pisal elektronska sporočila sodelavcem;
4. iz nič naredi milijone, ustvarja delovna mesta, ustvarja izdelke, storitve, trg, ideje, ki spreminjajo svet;
5. bolj kot v denarju uživa v svojih stvaritvah in delu;
6. samo skomigne z glavo, ko posluša, kako modrujejo profesorji, politiki, sindikalisti, novinarji in ostali, ki pojma nimajo, kako je, če si podjetnik in moraš skrbeti za celotno gospodarstvo …;
7. mora priganjati sam sebe. Nihče mu ne teži, če odlaša … odlašanje in neaktivnost vodita v propad podjetja in tega si podjetnik ne more dovoliti;
8. ima pravico razmišljati o tem, ali se mu bolj splača plačevati leasing obrok za novega jaguarja ali zaposliti še eno tajnico. Jaguar je običajno cenejši in glede na prvo točko si mirno lahko privošči zaposlenega manj. No, običajno se vseeno odloči za tajnico in ne za jaguarja.
9. v svojem delu uživa in nikoli ne bi zamenjal svoje vloge za kakšno drugo.

Novoletne obljube

Prišel je tisti čas leta, ko si obljubimo, da bomo nekaj stvari v svojem življenju, zasebnem ali poslovnem, spremenili. Pri večini ljudi je rok novoletnih zaobljub precej kratek. Traja tja do sredine februarja …

Takrat obisk v fitnes klubih spet upade na normalo …

Če želite povečati verjetnost, da boste svoje zaobljube uresničili, pomaga javna objava.

Zato na tem mestu, javno sam sebi (pa tudi malo vam …) obljubljam, da bom v letu 2007 vsak teden prebral 5 knjig in na tem mestu objavil kratke povzetke, vsaj kakšno zanimivost iz vsake prebrane knjige.

Novost te obljube ni toliko v številu prebranih knjig … približno pet na teden jih itak preberem. Problem je v zapiskih … če si človek ne naredi zapiskov, kmalu večino pozabi … In do sedaj sem bil pri zapiskih len, tale blog pa mi bo prišel zares prav.

Pa tudi vi boste videli, kaj bere vaš guru, povzetki bodo zanimivi in morda boste še vi prebrali kakšno od knjig, ki jih berem jaz.

Začnem pa s februarjem … Ej, tudi z dieto se ne začne takoj, ampak šele naslednji teden … :) V resnici nisem v Sloveniji in knjig nimam s sabo …

Se bliža propad naše civilizacije?

Ena od teorij pravi, da civilizacije propadejo takrat, ko se jim nagrmadi preveč nerešenih problemov in voditelji zadeve enostavno ne obvladajo več. Le zakaj so sicer propadle tako bleščeče in napredne civilizacije, kot so bile Grška, Rimska, Majevska …

Preveč nerešenih problemov, dragi moji …

Morda pa isto kot za civilizacije velja za podjetja, projekte, morda celo za zakonske zveze?

NOVO!

Tudi zdravniki vedo, da je beseda NOVO še vedno zanesljivo med prvimi petimi najbolj učinkovitimi marketinškimi besedami.

Tržno obnašanje Dr. O'Connorja, na cesti proti Key Westu, Florida

Cena?

Ceno vsakega izdelka ali storitve lahko navidezno znižamo tako, da povemo, koliko stane določen izdelek ali storitev na dan.

2.555 dolarjev za oglaševanje na tem ne preveč uglednem mestu? Ne, hvala.

A samo 7 dolarjev na dan? Hm … to bi se nam pa utegnilo splačati. Če samo vsak tretji dan dobimo eno stranko, se nam oglaševanje več kot splača …

Mercedes? Predrag.
Praviš, da ga lahko dobiš za samo 4,99 evra na dan?
Prodano!

Pozor hud pes!

Besede so pomembne! Natančen opis pomaga. Več napisov z isto vsebino tudi. Se strinjate, da si bo vsak (pismen) lopov raje izbral lažjo tarčo?

Pes pride do ograje v treh sekundah, kaj pa vi?

Tole sem poslikal na jugu Floride, za vsak slučaj kar iz avtomobila …