<< nazaj Popust

Dnevnik guruja

Komentarji:   10 07.06.2010

-50%

Na kaj pomislite, če vam nekdo ponuja 50% popust? Na »škart« robo, na njihov prejšnji zaslužek, če sedaj lahko ponujajo -50%, mislite si, da zadeva očitno ne gre v prodajo itn.

Če se le da, se v službo zapeljem tudi s kolesom. Če je vreme lepo, če gre za dan brez predavanj in pomembnih sestankov in mi ni treba biti v obleki in kravati …

In že nekaj tednov kolesarim mimo tega napisa.

V tem primeru gre za odličen plakat, odlično marketinško sporočilo. Lekcija za vse, ki se ukvarjajo z marketingom in prodajo? Če že dajete popuste, vedno povejte, ZAKAJ ste se odločili dati popust.

Še posebej če gre za znaten popust, stranke želimo vedeti, zakaj tolikšen popust. Pa tudi sicer, vedno boste prodali več, če imate zgodbo. Če znate povedati, zakaj ste se odločili za popust. In še nekaj malenkosti. Bolje je, da je popust časovno, količinsko omejen, saj ga tako stranke ne bodo zahtevale znova in znova. Bolje je tudi, če je popust takšne vrste, da je neponovljiv. Popust, o katerem govorim danes, je takšne vrste. Trgovina se zapira samo enkrat. No, morda jo lahko zaprete tudi večkrat, ampak po navadi med enim in drugim zapiranjem mine kar nekaj časa …

Popusti imajo vsaj en dokaj neugoden stranski učinek. Sploh če jih uporabljamo pogosto. S popusti namreč vzgajate, trenirate stranke. Večkrat ko ponudite popust, večja je verjetnost, da boste s tem stranke na popuste navadili. Skratka, s pogostim dajanjem popustov stranke izšolamo tako, da na koncu, če popusta ni, sploh ne kupijo. Da o tem, da s popusti blagovni znamki ne koristite, sploh ne govorimo.

Ampak popust iz današnje fotografije je dober popust. Vabljiv, neponovljiv. Naslednjič se bom ustavil in pogledal, ali imajo kaj zame.
 

---

Komentarji:

07.06.2010 @ 09:56 Sašo

Super nasvet! Zanima me le, če je plakat postavljen pred samo prodajalno. V kolikor ni, se namreč sploh ne ve, v kateri optiki dobimo 50 % popust. :)

LP

07.06.2010 @ 09:57 Sašo

Predvidevam, da je plakat postavljen pred prodajalno, drugače bi g. Aleš zagotovo izpostavil to pomanjkljivost. :)

07.06.2010 @ 11:22 Aleš Lisac

Da, plakat je pred prodajalno.

07.06.2010 @ 21:11 Marko

Pomislimo na škart robo v primeru, da ne gre za prepoznavno blagovno znamko. Če pa piše vsi Audiji imajo ta teden 50% popust, bi pa pomojem uspelo brez vsakršne zgodbe :P

07.06.2010 @ 21:38 Aleš Lisac

Marko, ne bi uspelo. Nov Audi s 50% popustom je najverjeteje ukraden ...

08.06.2010 @ 18:06 sivolasi

Resne, velike, etablirane firme, ki kaj dajo nase, zelo redko dajejo tako velike popuste.
Govorim napamet, ampak tak je moj občutek.
In zagotovo obstaja majhen segment ljudi, ki bežijo od takih popustov, ki verjetno bežijo od vsakršnih popustov, saj bi jim že to, da jih nekdo vidi v trgovini z 50%-imi popusti (in bog ne daj fotografira in fotke objavi v kakšni brani reviji), škodilo.
Mogoče celo zelo škodilo...

Večina sicer še vedno "leti" v Interšpare in Lidle, ampak nekateri kupijo od tistih 10-ih artiklov, ki so znižani za 50%, le dva, ki ju dejansko potrebujejo in so ju tako ali tako mislili kupiti...

Prepičan sem, da bo takih čedalje več.

Upam pa, da bo čedalje več tudi takih, ki (načelno, ali iz kakšnih drugih vzgibov) sploh ne kupujejo znižane "robe"...

11.06.2010 @ 07:33 Marko

Aleš, če bi Porsche Verovškova dala 50% off na Audije, jaz verjamem, da bi njihova zaloga pošla v enem dnevu.

11.06.2010 @ 07:38 Marko

Pa to ne glede na zgodbo za popustom. Bili bi malo sumničavi, ampak potem bi pa šlo. Isto je bilo, ko je Opel imel prvič ali drugič tisto 24 urno razpordajo vozil, kjer je prišlo do 1.400.000 sit popusta (takrat še v tolarjih). Tisti dan je moj oče kupoval avto in ni verjel dejstvu, da so Opli toliko cenejši, ker popust ni imel neke zgodbe. Ampak vseeno take gužve na Avtotehni VIS še nisem videl. Ljudje so kupovali Ople kot kruh. Pri vsakem prodajalcu je bila gužva 5ih ljudi, oče pa je, po drugem obisku salona (in dveh klicih na Avtotehno, ker po prvem še vedno ni verjel, da gre kar tako za popust, brez razloga), v zadnji uri trajanja akcije, stopil v vrsto 5ih ljudi, čakal cca 20 minut, in potem v naslednjih 7 minutah kupil Opel Vectro. Se pa strinjam da bi opel prodal še več, če bi meli neko privlačno zgodbico zadaj, midva z očetom skoraj nisva prišla niti pogledat avtov na začetku, samo je bila radovednost prevelika

01.07.2010 @ 01:43 Andrej

Lepo prosim !!! Navadno nakladanje ! To reklamo ima podjetje ze nekaj let.Isto podjetje ima 50 % popust tudi v BTC-ju, vendar ocitnio guru tam ne kolesari.
Na tej lokaciji je bila reklama podobna, brez tega seveda da zapirajo, kar je pa res!

12.04.2011 @ 21:03 Luka

Dobri popusti se pojavljajo dnevno na strani privoscite.si.
lp
l.