Nove objave na vaš mail!
Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:
Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:
Oglejte si tudi
Kazalo
- 21-dnevna šola prodaje
- Kaj bi lahko rešilo Janeza Vajkarda Valvasorja pred bankrotom?
- Imate svoj krizni priročnik?
- Kaj pravijo številke?
- Vsak upor proti vladarju Covidu XIX. je nesmiseln
- "nič se ni dalo narediti"
- Zgodba o zašitih nosovih
- Kitajska metoda pranja možganov
- Oglas za traktor
- Če je enostavno kupiti, boste prodali več
- Gradili desetletja, odšlo čez noč …
- Najboljši prodajni stavek vseh časov
- Ali je sedaj pravi čas za prodajo?
- Zadeva: Sklop webinarjev za vas in vaše podjetje
- 20 lepotic se je preizkusilo v prodaji ...
- You Did What?
- Kako med 4% najboljših prodajalcev?
- Častim za rojstni dan!
- Celoletni trening in mentorski program - marketing, prodaja
- Castle Escape - igra pobega na gradu Kostel
- Na kakšni postelji je spal ruski car?
- Marketinška rehabilitacija na morju
- Firma Boss - poučna podjetniška aplikacija
- Another drink?
- Niso plačevali davkov
- Pokvarjen mikser
- Magnifico ima jajca
- Prevaranti
- V Ljubljano prihaja "malinovec", ga bova šla poslušat?
- Marketinška formula za povečanje prodaje
Tag
Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,
- << nazaj Prepričevanje
-
Dobre knjigeKomentarji: 10 22.02.2008
PREPRIČEVANJE, AVTOR: DAVE LAKHANI
»Lahko me pustite golega in brez denarja v kateremkoli mestu, pa bom do konca dneva že imel obleko, hrano, streho nad glavo, delo, družbo in dovolj denarja v žepu za nov začetek. Zakaj? Ker natančno vem, kako prepričati človeka, da bo storil to, kar želim da stori, in bova oba dosegla svoj cilj.«
Dave Lakhani je mojster prepričevanja. S to temo se ukvarja praktično vse življenje. Daveova mati je bila pripadnica sekte. Bila je inteligentna ženska, samohranilka, ki je preživljala sebe in tri otroke. Dave je takoj ko je bil dovolj star, iz sekte izstopil. In že od ranih nog je proučeval, kaj vpliva na ljudi. Ukvarja se s tem, kako nekoga prepričati, da naredi, kar hočeš.
Dave Lakhani je imel veliko priložnosti v praksi preizkusiti moč prepričevanja. Kot policist pod krinko je na primer prišel v položaj, ko ga je njegov pajdaš kriminalec razkrinkal, saj je nekje izbrskal sliko Davea v policijski uniformi. Daveu je prislonil pištolo na čelo in zahteval pojasnilo. Po 45 minutah se mu je kriminalec opravičil in odložil pištolo.
Ste vedeli, da je izid večine situacij, v katerih prepričujete, določen, še preden sploh spregovorite? V poslu je prepričevanje ključ do vseh vidikov prodaje, marketinga in tudi do pogajanja.Če vas zanima, kako prepričati kogarkoli v karkoli, potem to knjigo morate imeti. Imeti jo morate, preden jo v roke dobi vaša konkurenca.
Bi se kar strinjal. Res kaže najprej prepričati sebe, nato pa začeti prepričevati druge. Mogoče so taki uspešnejši, kot tisti, ki vedo, da niso dobri, da lažejo...
Je pa uspešno prepričevanje (rekel bi lahko tudi manipulacija) nedvomno veščina, ki pride pogosto še kako prav.
Prepričevanje prepričanih (Arabcu prodati pesek, Eskimu led) je težka naloga. Kdor je tu uspešen, si lahko čestita...
Mislim, da bom knjigo kupil, pomisleki gor ali dol...
Kvaliteta našega življenja je namreč odvisna od naših lastnih prepričanj. Od tega, v kar verjamemo.
Zato je znanje o tem, kako zamenjati lastna prepričanja, kako prepričati samega sebe, kako začeti verjeti v druge resnice, zelo dragoceno.
Vsekakor pa verjamem, da so ljudje, ki sami močno verjamejo v svoje izdelke ali storitve pri prodajanju le teh bistveno uspešnejši od tistih, ki se ne zavedajo resnične vrednosti tega, kar ponujajo.
Po mojem lahko, saj Aleš tega verjetno ne bo prepovedal :-). Verjetno tega ne prepoveduje niti avtor. Še več, oba si zaradi tega kar pišeta, celo želita, da mi bralci spremenimo svoja prepričanja :-).
Kar se tiče prepričanj so zelo pomemben dejavnik osebne uspešnosti. Prepričanja so povezana z vrednotami. V kolikor imate vrednoto, da ste pošteni (do skrajnosti), se vam bo led, ki ga nemeravate prodati eskimu stopil. To pa je lahko dobro, saj ga boste morda nato lažje prepričali, da kupi vodo :-).
Seveda, v materialnem svetu dobite mnogo potrdil, kar pa še ne pomeni, da ne boste ceno za svoja prepričanja plačali v drugem življenju.
"Prvi bodo zadnji in zadnji bodo prvi."
Jaz sem jo že naročil, ker sem prepričan da bom izvedel še kakšno zanimivo varianto, ki mi bo pomagala pri prepričevanju in doseganju željenih ciljev :)
Dejstvo je da vas ta in podobne knjige ne bodo spemenile, če tega sami zares ne boste želeli.
Če si boste želeli sprememb, upoštevati "preizkušene" metode, boste prihranili dragoceni čas in prej dosegli željeni cilj.
LP