<< nazaj Prepričevanje – Kako prepričati?

Dobre knjige

Komentarji:   64 30.07.2009

Dave Lakhani je svetovno znan avtor, predavatelj, marketinški strokovnjak. V ZDA je pred nekaj tedni izdal knjigo »How to sell when nobody is buying?«

Na Amazonu sem kupil 3 knjige, eno pa sem dobil od založnika. V tem trenutku imam torej 4 Davove najnovejše knjige.

Imam pa na zalogi še nekaj sto v slovenščino prevedenih knjig »Prepričevanje«, avtor je prav tako Dave Lakhani.

Za vas imam nagradno igro!

Častim 10 knjig! Dve najnovejši angleški knjigi »How to sell when nobody is buying« in 8 slovenskih »Prepričevanje«.

Knjige dobite tisti, ki boste v komentar napisali, po oceni strokovne komisije (Aleš Lisac in Natalie Lisac) najboljši odgovor na vprašanje:

»Kaj vse je potrebno, da nekoga prepričam?«

Moja žena je v komisiji iz dveh razlogov. Prvič zato, ker je v slovenščino prevedla knjigo Prepričevanje, in drugič zato, ker po navadi itak poslušam njo.

Sedaj pa poglejte še video, v katerem vas prepričuje Dave Lakhani osebno. Prodaja vam nekoga, ki ga kar dobro poznate. Vas je prepričal? :)

No, potrudite se z odgovorom. Kaj hudiča je res tisto, kar je najbolj odločilno, ko nekoga prepričujemo? Vpišite vaš odgovor v komentar.
 

---

Komentarji:

• Stran
•   
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
•   

30.07.2009 @ 17:25 peter

jaz bi pa bil zadovoljen, če bi me prodajalci vsaj poslušali in upoštevali moje želje...ne pa da me prepričujejo v nekaj kar nočem imeti, samo da dobi provizijo...torej PRVI korak POSLUŠANJE in UPOŠTEVANJE ŽELJ stranke...PIKA...kako bi to zgledalo: če sem že povedal kaj si želim, dal mere in opis prostora potem ne vem zakaj mi hočejo prodat nekaj kar je skoraj popolnoma nastoporno od mojega opisa...kako jim ni jasno, da ne bom plačal za tisto kar nočem imeti...rhhhh, so mi danes stopli na žulj...

30.07.2009 @ 17:40 Martin Helbing

Prepričevanje: Da strankine dvome spremenimo v razloge za nakup.

30.07.2009 @ 20:36 Matko

Da sem sam prepričan v to v kar želim nekoga prepričati.

30.07.2009 @ 22:03 Urša

Več stvari je treba obvladat, med drugim:
- imeti samozavest
- obvladati nekaj retorike in pragmatike
- imeti znanje o produktu
- obvladati small talk, v katerem aktivno poslušamo in spoznamo kupca/stranko in njegove potrebe
- in reševati izgovore

Pa lep pozdrav, U.

31.07.2009 @ 00:26 ALEŠ

STE ŽE PRI KORITU ZATO NI POTREBNO NIKOGAR PREPRIČEVAT,ČE PA ŠE NISTE SE PA PRIBLIŽUJETE.

31.07.2009 @ 07:10 Miran

Hm, morda takole:
- odnos, za stranko biti pripravljen narediti veliko, zelo velikoo
- vseskozi izumljati nove stvari, ki govorijo o kredibilnosti in poudarjeni skrbi za stranko
- razmišljanje na dolgi rok,
- ne zaspati na lovorikah prve prodaje, ampak vsak dan je nova priložnost, da za stranko naredimo kaj več

31.07.2009 @ 08:05 Edvard

Moje mnenje: stranki razložimo prednosti, ki jih pridobi z nakupom našega izdelka, storitve......karkoli že prodajamo....
pa vsem en lep in uspešen dan

31.07.2009 @ 08:26 Robert

Pozdravljeni

»Kaj vse je potrebno, da nekoga prepričam?«

Pozitivna manipulacija, katere namen je pozitiven za stranko
Razumevanje potreb in želja stranke, radovednost za ljudi, dovolj časa
Videz, glas in nastop= osebnost
Osebno priporočilo, osebna prošnja, mnenja strank
ZGODBA
Kdo sem jaz? Prikazati sebe kot strokovnjaka: izražanje mnenj, članki, javni nastopi, knjiga, lastna promocija, mediji
Pri stranki ustvarite novo prepričanje za njeno težavo in našo rešitev
Radovednost
Omejen krog članov v nekem vašem klubu
Strinjanje stranke z nami- garancija, poskusna doba,..
Dobra predstavitev samega sebe in vplivanje na stranko

Hvala in lep pozdrav
Robert

31.07.2009 @ 08:51 Dragica

moje prepričanje

31.07.2009 @ 09:10 Rasto

Da je kupec vsaj nekoliko naiven !
Kajti že Bele vrane so v 70-ih pele: "Vendar mačka v žaklju mi ne kupimo !"

• Stran
•   
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
•