<< nazaj Baby center - prvič

Dnevnik guruja

Komentarji:   1 01.11.2006

Prejšnji vikend je bil moj 4-letni sin neverjetno miren. Sedel je na kavču in bral. Ker brati seveda še ne zna, sem ga vprašal, katero revijo ima v roki, da je tako zanimiva. In mi je pokazal katalog, ki smo ga po pošti dobili od Babycentra.

Takoj mi je tudi povedal, katero igračo si je izbral. Njegovo željo sem

---

Prejšnji vikend je bil moj 4-letni sin neverjetno miren. Sedel je na kavču in bral. Ker brati seveda še ne zna, sem ga vprašal, katero revijo ima v roki, da je tako zanimiva. In mi je pokazal katalog, ki smo ga po pošti dobili od Babycentra.

Takoj mi je tudi povedal, katero igračo si je izbral. Njegovo željo sem seveda ignoriral. Ker imamo igrač že itak preveč. Je pa napako tokrat malce pozneje naredila žena. Tudi njej je sin pokazal, katero igračo želi, in tudi ona se je pretvarjala, da ne sliši dobro. Ko samo nekaj trenutkov zatem ni ubogal, ga je podkupila z obljubo, da bo dobil izbrano igračo. Sine je seveda ubogal, z ženo pa sva morala v ponedeljek, tik pred zaprtjem trgovine po obljubljeno igračo …

Marketinški nauk?

Vedno, ko kaj prodajate, se morate vprašati, kdo je kupec, kdo je tisti, ki bo zadevo plačal – in kar je še pomembneje, kdo je tisti, ki na nakupno odločitev vpliva. V našem primeru, name katalog Babycentra ni naredil nobenega vtisa. Ničesar ne bi kupil. Je pa katalog naredil vtis na mojega sina. In ker ima on močan vpliv na to, kaj mu bo njegov dragi tati kupil, smo na koncu igračo res kupili. Premislite, kdo v vašem poslu kupuje in kdo na odločitev o nakupu vpliva. Potem pa pripravite ponudbo, ki bo privlačna za vse vpletene.

Komentarji:

01.11.2006 @ 16:13 Bicikel

Skratka pošta je prišla v prave roke, do tistega, ki ima močan vpliv. Predvsem to, da pride pošta v prave roke je največja težava.